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Etude de cas : vendre son appartement grâce au Web

6 septembre 2010

Mathilde

 

UGAL s'adresse plutôt aux entreprises. Quand on veut créer un site internet à titre personnel, on utilise plutôt des solutions gratuites et notamment les plates-formes de blogging comme Wordpress ou Blogger.

Cela dit, il arrive que des particuliers aient des besoins proches de ceux des entreprises : besoin d'une offre clés en main incluant notamment le dépôt d'un nom de domaine, besoin aussi de conseils et de garanties. C'est la raison pour laquelle UGAL héberge quelques sites de particuliers pour la vente d'un bien immobilier, comme par exemple Vente-Ferme-Alsacienne et Vente-Duplex-Paris.

Cette expérience est intéressante à plusieurs titres. Il s'agit finalement de mettre en ligne une offre très ciblée et de la faire connaître. Cette problématique est la même pour tous, que l'on vende un appartement, des objets de décoration ou des prestations de conseil. La stratégie adoptée par Vente-Duplex-Paris a été payante, voilà donc une étude de cas dont vous pourrez, j'espère, tirer profit pour votre propre business.

vendre son appartement grâce au Web
Vendre son appartement grâce au Web

Le nom de domaine fait beaucoup

Pour le choix du nom de domaine, je conseille en général de déposer un nom de domaine qui contienne la marque de la société plutôt que des mots clés. Le site web d'UGAL répond ainsi aux domaines ugal.fr et ugal.com et non pas à créer-site-internet-professionnel-simplement.fr.

Dans le cas présent, on vise ici une clientèle très ciblée : les gens qui veulent acheter un duplex à Paris. D'autre part il ne s'agit pas de bâtir une marque dans la durée mais de proposer un bien unique à vendre. C'est la raison pour laquelle on a décidé d'inclure les mots clés dans le nom de domaine. Toute la difficulté consiste à trouver le compromis entre un nom de domaine facile à retenir d'une part (donc simple court) et un nom de domaine qui corresponde aux mots clés que la clientèle ciblée va taper dans Google.

En déposant venteduplexparis.com, on a de bonnes chances de ressortir en première position sur la requête "vente duplex paris"

Numéro 1 et Numéro 2 sur Google

Le site ressort en première et deuxième position sur 422.000 pages indexées

Le nom de domaine ne fait pas tout

Même si le nom de domaine contribue fortement à un bon référencement sur une expression donnée , ce n'est pas une condition indispensable, et heureusement. Par exemple Nouvelles Frontières est numéro 1 sur le mot clé "Voyage" alors que le site voyage.com ne ressort pas dans les premières pages. Google n'est pas idiot:  il sait analyser les requêtes d'une part et la valeur du contenu d'un site internet d'autre part.

Ainsi, si le nom de domaine que vous convoitez est déjà pris, ne vous inquiétez pas car d'autres facteurs sont pris en compte par Google. Le titre du site et des pages qui le composent et plus généralement les textes et les images que vous y aurez mis. C'est ce qu'on appelle le contenu.

Dans le cas de vente-duplex-paris.com, les pages ont été travaillées pour bien ressortir sur l'expression principale visée mais le contenu a permis naturellement de bien ressortir sur d'autres mots clés comme "duplex paris 11"par exemple

Ne pas décevoir l'Internaute

Il faut toujours penser à l'internaute et lui offrir un contenu qui corresponde vraiment à sa recherche. Optimiser une page ou un site sur une expression qui ne corresponde pas à votre offre ne sert à rien. Cela vous apportera peut être des visites mais vous ne transformerez pas en vente. Si en cherchant un duplex à vendre, l'internaute tombe sur un appartement à louer, il quittera la page.

En revanche, faire un beau site, mettre de belles photographies, fournir les informations qui seront à priori demandées, offrir une navigation simple, c'est la garantie de garder l'internaute.

C'est la raison pour laquelle vente-duplex-paris a choisi UGAL pour faire son site en lieu et place de l'offre de création de site du PAP. La solution du PAP, bien que moins chère, est trop limitée (12 photos) et trop rigide pour permettre la mise en valeur d'un bien, notamment au niveau de la personnalisation graphique. De plus, les sites proposés sur le PAP ne ressortent pas bien dans les moteurs et leurs adresses ne sont pas faciles à relayer. "vente-duplex-paris.com" est plus facile à épeler que "http://75018-paris-vente-1.site-pap.fr/".

vente triplex paris

Exemple de site fait avec le PAP pour la vente d'un Triplex

 

Un site web ne fait pas tout

Sur le graphique ci-dessous on peut comparer le nombre de visites de Juillet 2010 par rapport à Août 2010.

En Août  2010 Vente-Duplex-Paris a reçu 140 visiteurs uniques. La majorité d'entre elles sont issues d'une recherche Google sur les mots clés Vente Duplex Paris. Étant donné le bon positionnement du site sur ces mots clés, on ne peut pas espérer plus de visites via le référencement naturel sur cette expression.

La solution, viser d'autres expressions et promouvoir le site. C'est que vente-duplex-paris avait fait via l'insertion d'une annonce mentionnant le site web sur l'édition papier du PAP (et aussi sur leur site) Le résultat est flagrant : le site a recueilli sur le mois de juillet 1283 visites, dont 1065 en accès direct. Cela signifie que 1065 personnes ont tapé directement www.vente-duplex-paris.com dans la barre d'adresse de leur navigateur. Il s'agit des lecteurs de la version papier du PAP. Le fait d'avoir un nom de domaine simple leur a facilité la tâche pour obtenir le trafic.

 

analyse des visites
promouvoir son site pour booster les visites

 

Conclusion

Tout le monde n'a pas un duplex à vendre à Paris mais la méthode adoptée ici peut s'appliquer à chaque page de son site internet:

  • bien choisir son nom de domaine et bien choisir le titre de ses pages
  • offrir du bon et du beau contenu
  • ne pas oublier de promouvoir son site

Avoir un site web fait gagner du temps et de l'argent. Grâce à un site internet on peut s'adresser directement à sa cible (pas d'agences immobilières dans notre exemple). Si on présente correctement ses produits et services, cela donne tout simplement aux gens l'envie d'acheter.

C'est pourquoi il est important de pouvoir maîtriser son site internet : ajouter des pages, changer la navigation, mettre en ligne une nouvelle bannière..

Enfin, il est clair que 1283 visites par mois ce n'est pas énorme comme trafic, mais il s'agit ici de visites 100% ciblées pour un produit unique. Bon nombre de marchands seraient ravis d'avoir 1283 visites ciblées par mois sur chacune de leur fiche produit...

Les outils utilisés

Vérifier la disponibilité d'un nom de domaine

Instantdomainsearch est un service gratuit qui vérifie instantanément la disponibilité d’un nom de domaine (.com, .net, et .org)

vérifier le disponibilité d'un nom de domaine
vente-duplex est disponible en .com, .net, .org

 

Trouver des idées de mots clés

Google Adwords propose un Générateur de mots clés : à partir de mots clés choisis, l'outil vous propose des expressions proches et vous indique (si vous êtes connectés à votre compte Google) pour chacune d'entre elles le nombre moyen approximatif de requêtes d'internautes. Dans notre cas de figure, on voit que l'expression "vente duplex paris" génère bien moins de requêtes (210) que "location paris" (450.000) par exemple. Mais les mots clés proposés sont trop éloignés de notre cible pour qu'ils soient intéressants.


générateur de mot clés
Des idées de mots clés avec les volumes de recherche

Comparer des mots clés en fonction du nombre des recherches

"Tendances de recherche" de Google permet de comparer entre elles des expressions en fonction du nombre de recherches qu'elles génèrent.
"Vente Duplex" ou encore "Vente Paris" sont des expressions très recherchées mais trop larges dans notre cas de figure. La concurrence est plus forte et notre offre ne correspond pas à la demande. Un internaute qui cherche à louer un appartement à Paris ne sera pas intéressé par notre offre.

En comparant "vente duplex paris", "achat duplex paris" et "cherche duplex paris", on comprend vite quelle expression est la plus recherchée.

comparer les mots clés
Comparer les mots clés

Commentaire de tonton

7 septembre 2010 à 03:41 PM

Je me permet de rajouter qu'UGAL est vraiment un outil extrêmement performant et ce à un tarif très raisonnable pour la creation de site web.

signé: un fan de la première heure!

Commentaire de Stéphane

9 septembre 2010 à 05:50 AM

Ah, c'est cool ca.

Vous en faites quoi du nom de domaine maintenant que le duplex est vendu? Si quelqu'un le re-utilise pour un autre duplex, il devrait bénéficier des efforts SEO du premier propriétaire, non?

Commentaire de Mathilde

9 septembre 2010 à 08:56 AM

Bien vu Stéphane. Pour l'instant on garde le nom de domaine et effectivement, si quelqu'un a un Duplex à vendre à Paris, il bénéficiera du bon référencement du site et n'aura que l'abonnement à UGAL à payer.

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